Синхронный курс
Спутник. Управление стратегическими отношениями в бизнесе
О чем этот курс
«Спутник. Управление стратегическими отношениями в бизнесе» — образовательная программа об инженерии долгосрочных деловых отношений. Она помогает увидеть отношения между совладельцами, руководителями, командами, инвесторами и внешними партнерами как отдельный объект управления: диагностировать их состояние, проектировать правила взаимодействия, пересобирать устаревшие договоренности и осознанно запускать новые партнерства.
По мере роста бизнеса одного сильного лидера, личного доверия и ручного управления становится недостаточно. Компания начинает зависеть от способности разных людей договариваться о целях, ролях, полномочиях, ресурсах и принципах принятия решений. При этом именно стратегические отношения часто остаются наименее структурированной частью бизнеса. Доли и зоны ответственности обсуждаются «на словах», ожидания сторон расходятся, решения на стыках подразделений принимаются ситуативно, а сложные разговоры откладываются до момента, когда конфликт уже влияет на команду, темпы развития и финансовый результат.
«Спутник» предлагает инженерный подход к этой области. В основе программы — представление о том, что отношения в бизнесе являются не результатом удачной «химии» между людьми, а управляемой конструкцией. Как и финансовая, продуктовая или операционная система, эта конструкция может быть описана, спроектирована и усилена. Участники работают с конкретными элементами стратегических отношений: ролями и вкладом сторон, зонами власти и ответственности, долями и инструментами долгосрочной мотивации, правилами принятия решений, механизмами разрешения разногласий, сценариями кризиса, входа в партнерство и выхода из него.
Для кого этот курс
Программа поможет систематизировать уже накопленный опыт взаимодействия с партнёрами, командами и ключевыми сотрудниками, увидеть слабые места в действующих договорённостях и освоить инструменты распределения ролей, полномочий и ответственности. Участники смогут увереннее обсуждать сложные вопросы, предотвращать конфликты и переводить отношения из режима личных договорённостей в понятную управляемую систему.
Программа поможет проектировать стратегические отношения как часть архитектуры бизнеса: одновременно работать с совладельцами, управленческой командой, инвесторами, ключевыми сотрудниками и внешними партнёрами. Участники смогут пересобирать сложные конфигурации взаимодействия, создавать модели долгосрочной мотивации, управлять кризисами и выстраивать систему отношений, которая поддерживает масштабирование и устойчивость компании.
Как проходит курс
Первый контур
Первый контур — отношения между двумя или несколькими ключевыми участниками бизнеса: совладельцами, основателями, руководителями или людьми, чей вклад определяет результат компании. Участники учатся выявлять расхождения в целях, ролях, вкладе и представлениях о справедливости, обсуждать полномочия и доли, проектировать порядок принятия решений и закреплять договоренности до того, как скрытое напряжение превратится в открытый конфликт.
Второй контур
Второй контур — управленческая команда. Здесь внимание переносится с личных отношений на систему сотрудничества между руководителями и подразделениями. Участники исследуют, где ломаются стыки процессов, почему возникают «серые зоны» ответственности и как создать общую рамку, в которой разногласия становятся частью управленческой работы, а не поводом для борьбы за ресурсы и влияние. Отдельная задача — повышение договороспособности команды: способности обсуждать сложные вопросы, выполнять принятые решения и сохранять взаимодействие под давлением.
Третий контур
Третий контур — усиление компании за счет внешних ресурсов. Это отношения с инвесторами, независимыми директорами, экспертами и другими участниками, которые могут принести капитал, знания, связи и репутацию. Участники учатся определять, каких ресурсов не хватает бизнесу, на каких условиях следует привлекать новых людей и как встроить их в действующую систему управления. В этот контур входит и долгосрочная мотивация ключевых сотрудников — опционы, доли и другие инструменты, связывающие вклад человека с будущим результатом компании.
Четвертый контур
Четвертый контур — отношения компании с внешним рынком и другими организациями. Он включает стратегические альянсы, совместные предприятия, коллаборации, совместные исследования и разработки, сделки M&A, покупку и продажу бизнеса. Участники рассматривают такие отношения не только как юридическую или финансовую сделку, но и как конструкцию: кто с чем входит, какие интересы и риски есть у сторон, кто принимает решения, как обеспечивается выполнение договоренностей и каким образом может быть завершено сотрудничество.
После курса вы получите
Всем успешно завершившим обучение будет выдан документ установленного образца, который повысит конкурентоспособность на рынке труда:
- • Удостоверение о повышении квалификации
Вас будут обучать настоящие профессионалы
Ведущий эксперт программы, автор технологии «Партнерская сессия», адвокат, кандидат юридических наук
Программа курса
Практическая работа строится вокруг реальных задач участников. В ходе обучения они анализируют собственные действующие отношения, выявляют риски, проектируют новые договоренности и готовят решения, которые можно применять в компании. Результат каждого этапа фиксируется в конкретных управленческих артефактах: картах ролей и полномочий, моделях принятия решений, протоколах взаимодействия, сценариях передоговоренностей, конструкциях долгосрочной мотивации и дорожных картах развития отношений.
К финалу программы каждый участник составляет собственную матрицу стратегических отношений. В ней отражаются все значимые контуры — отношения с ключевыми людьми, управленческой командой, источниками ресурсов и внешним рынком, — а также стадия, на которой находится каждый из них. На основе этой диагностики участник формирует последовательный план действий: какие отношения необходимо усилить, какие — пересобрать, какие — завершить и какие новые связи следует запустить для следующего этапа развития компании.
Предварительная подготовка
Чему вы научитесь на курсе
- диагностика стратегических отношений и выявление скрытых зон риска
- распределение ролей, полномочий и ответственности между партнёрами и командами
- проектирование правил принятия решений и взаимодействия на стыках;
- ведение сложных переговоров и передоговорённостей без разрушения отношений
- управление конфликтами и разногласиями в бизнес-контексте
- разработка моделей долгосрочной мотивации, включая опционы, доли и LTI
- создание устойчивой и антихрупкой системы отношений в компании
- разработка дорожной карты развития стратегических отношений
Инструменты и навыки
Оплатить курс или получить
бесплатную консультацию
Оставьте ваш запрос и мы свяжемся с вами
Часто задаваемые вопросы
Курсы подходят как для сотрудников компаний, так и для частных лиц. Важно знать, что программы предназначены для тех, кто имеет среднее или высшее образование и желает повысить свою квалификацию или сменить профессию.
Онлайн обучение – синхронные и предзаписанные курсы - проходит на нашей удобной платформе. Офлайн (очное) обучение может проходить на Физтехе или на территории заказчика.
Вам нужно пройти простую регистрацию. Регистрация позволит отслеживать статус заявки и осуществит быстрый переход к процессу оплаты и обучению на курсе.
Период обучения указан в карточке каждого курса. При прохождении асинхронных курсов с выдачей сертификата вы сможете учиться в удобном для вас темпе.
Вы можете оплатить курс непосредственно на нашем сайте, используя карты любых платежных систем. Также вы можете заключить с нами договор и произвести оплату по выставленному счету с помощью банковского перевода.
С этим курсом покупают
Опцион: выделение долей для мотивации ключевых членов команды технологической компании
Физтех-школа бизнеса высоких технологий
Управление винодельческим предприятием
Институт нано-, био-, информационных, когнитивных и социогуманитарных наук и технологий
Разработчик на Python: от кода к стартапу
Центр дополнительного профессионального образования "Пуск"